Предложение скидки - это мощный маркетинговый инструмент, который требует тщательного планирования. Рассмотрим, на какие товары и услуги стоит делать скидки для максимальной эффективности.
Содержание
Категории товаров для оптимального дисконтирования
- Товары с высоким оборотом
- Сезонная продукция
- Устаревающие модели и коллекции
- Сопутствующие товары
Критерии выбора товаров для скидки
| Критерий | Почему работает |
| Высокая маржинальность | Позволяет сохранить прибыль даже со скидкой |
| Популярность у клиентов | Привлекает больше покупателей в магазин |
| Долгий срок хранения | Минимизирует риски потерь |
Эффективные виды скидок
- Накопительные скидки для постоянных клиентов
- Сезонные распродажи
- Скидки на комплекты товаров
- Акции "2 по цене 1"
- Скидки за предзаказ
Когда предлагать скидки
- При запуске нового продукта
- В периоды снижения спроса
- Для распродажи остатков
- В рамках специальных мероприятий
Ошибки при назначении скидок
Чрезмерное увлечение скидками может привести к девальвации бренда, снижению прибыли и формированию у клиентов привычки покупать только со скидкой. Важно соблюдать баланс между привлекательностью предложения и рентабельностью бизнеса.
